O Cal AI se tornou um fenômeno viral em grande parte porque seu fundador pagou muitas pessoas para falar sobre o aplicativo. Zach Yadegari, que se formou no ensino médio há pouco tempo, contou a uma plateia na TechCrunch Disrupt na quinta-feira que a ascensão do aplicativo de contagem de calorias veio do recrutamento de influenciadores o mais rápido possível.

Yadegari, 19 anos, fundou o Cal AI em 2024. O aplicativo, impulsionado por IA, decolou on-line nos dois anos seguintes, e a empresa gerou mais de US$ 30 milhões em receita nesse período. A MyFitnessPal adquiriu o Cal AI em março por um valor não divulgado.

O primeiro sinal de que a estratégia funcionaria veio de uma única publicação. Yadegari disse que a postagem de um influenciador sobre a empresa trouxe cerca de 1.000 novos usuários em dois dias. "A partir daí, percebemos: ok, isso realmente pode funcionar para nós, e então começamos a recrutar influenciadores o mais rápido que pudemos, pagando o maior número possível de pessoas para começarem a postar por nós", afirmou.

Ele descreveu os resultados como previsíveis. "O que vimos foi que era uma fórmula clara", disse Yadegari. "Era bastante linear, mas extremamente rápido. Acho que linear no sentido de que cada publicação que eles faziam atraía um certo número de espectadores que se convertiam."

O dinheiro impulsionou grande parte das negociações. Yadegari disse que a empresa negociou tarifas com influenciadores, prometendo pagamentos específicos para determinados níveis de alcance. Ele descreveu muitos dos criadores como "universitários quebrados" que "só querem dinheiro". Os termos eram simples, segundo ele. "Você simplesmente pergunta a eles: ok, vamos pagar isto, mas precisamos de pelo menos este volume de uso e que continuem postando até chegarmos lá."

Escolher os criadores certos era tão importante quanto pagá-los. Yadegari disse que a equipe buscava influenciadores cujo alcance pudesse ser medido e cujo público fosse fortemente unido. "A coisa mais importante para nós foi encontrar influenciadores que tivessem comunidades muito coesas", disse.

O pai de Yadegari estava na plateia. O fundador atribuiu à família o fato de lhe ter dado liberdade para perseguir suas ambições. Ele foi menos generoso em relação ao ensino superior. "Acho que o único motivo real para fazer faculdade é se você quiser ter um tempo social divertido como criança e estar com outras pessoas", disse, arrancando risos da plateia.

Yadegari já passou para seu próximo empreendimento. No início deste mês, ele lançou a Persona, uma startup de agentes de IA que captou US$ 10 milhões. Ele disse que a "missão abrangente" da empresa é "tornar a computação integrada à vida humana de forma fluida". O assistente pessoal de IA vai "viver em qualquer lugar com conexão à internet", afirmou, incluindo "iMessage, aplicativos, e-mail, chamadas telefônicas". Yadegari acrescentou que a empresa planeja construir um "ecossistema de hardware em torno" do aplicativo, algo que, segundo ele, é um dos diferenciais da Persona.

Dieser Artikel wurde mit Unterstützung von KI verfasst.
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