A Jooba, empresa que usa inteligência artificial para encontrar candidatos a vagas, foi lançada oficialmente e captou US$ 4 milhões em rodada seed com a a16z Speedrun, Scribble Ventures e Genius Ventures. Sua proposta é um serviço de recrutamento gerenciado que combina agentes de IA personalizados com recrutadores humanos, vendido por assinatura fixa, e não por taxas elevadas para cada contratação.

Para uma startup em rápido crescimento, o recrutamento pode rapidamente se tornar um trabalho em si. Os fundadores precisam definir funções, encontrar candidatos, redigir mensagens de contato e manter o processo em andamento, muitas vezes ao mesmo tempo em que gerenciam a equipe que os novos contratados vão integrar. Uma agência externa pode assumir parte desse trabalho, mas as taxas podem tornar cada contratação uma decisão cara.

A Jooba diz que a IA agora torna possível um modelo de negócios diferente. A empresa cria um agente de sourcing com IA dedicado para cada vaga aberta e vende o serviço em regime de assinatura. Segundo a Jooba, essa abordagem pode reduzir em 50% o tempo total de contratação e em 90% os custos de recrutamento. São afirmações relevantes, e elas explicam o negócio que a empresa tenta construir. A Jooba quer oferecer o acompanhamento prático que as empresas esperam de uma agência de recrutamento, repassando as economias que, segundo ela, a automação viabiliza.

A aposta se baseia na ideia de que startups querem resultados em recrutamento mais do que mais um software. Ferramentas de autoatendimento podem buscar candidatos ou automatizar partes da abordagem, mas alguém ainda precisa operá-las, avaliar se os resultados são úteis e transformar uma lista de nomes em conversas reais. Em uma empresa pequena, sem equipe de recrutamento, esse trabalho geralmente fica com o fundador ou com o gestor da contratação.

Quanto custa o recrutamento com IA em comparação com as agências tradicionais?

A Jooba argumenta que as agências tradicionais não acompanharam o que a tecnologia é capaz de fazer. No anúncio, a empresa aponta taxas de colocação que podem ultrapassar US$ 30 mil por contratação, um custo pesado para uma startup que preenche várias vagas ao mesmo tempo.

“As agências tradicionais de recrutamento estão usando IA para fazer menos trabalho e, ainda assim, cobram das startups entre US$ 30 mil e US$ 50 mil por contratação”, disse Troy Kirwin, sócio da a16z Speedrun. “Como empresa nativa em IA, a Jooba está corrigindo esse desalinhamento ao construir um modelo de negócios estruturalmente melhor, que atende às necessidades das empresas em rápido crescimento de forma muito mais eficaz.”

Como funciona o serviço de recrutamento com IA da Jooba?

Os clientes começam se reunindo com um “engenheiro de talentos” humano para descrever suas necessidades de contratação. Em seguida, a Jooba cria um agente de sourcing para cada vaga, calibrado de acordo com os requisitos técnicos e culturais. A empresa afirma que esses agentes pesquisam continuamente milhões de possíveis candidatos para encontrar pessoas que possam se encaixar.

A Jooba mantém pessoas envolvidas no processo de contratação?

A equipe humana participa antes de qualquer contato com candidatos. Os engenheiros de talentos revisam, refinam e aprovam o funil de candidatos, criando um ponto de controle entre a busca automatizada e a mensagem enviada a um possível contratado. Essa divisão de trabalho é central para o produto. O software cuida do volume de buscas, e as pessoas decidem quais resultados valem a pena ser perseguidos.

A Jooba também busca fazer com que o serviço pareça parte da própria equipe de contratação do cliente. A empresa envia mensagens personalizadas em nome do gestor da contratação ou do fundador, para que os candidatos não encontrem um recrutador diferente em cada etapa. Candidatos qualificados e interessados são direcionados para um canal dedicado no Slack, onde a equipe pode analisá-los e agendar entrevistas. Para empresas que já coordenam o trabalho pelo Slack, isso coloca o funil de recrutamento dentro de uma ferramenta que elas já utilizam.

A velocidade é outro grande argumento de venda. “Os fundadores não têm meses para esperar que uma agência construa lentamente um funil, por isso otimizamos a Jooba para entregar valor com máxima rapidez”, disse Mark Benliyan, cofundador e CEO da Jooba. “Em até 22 horas após a nossa reunião de onboarding, nossos clientes já estão conversando com o primeiro candidato altamente qualificado. Ao deixar que nossos agentes de IA façam o trabalho pesado da busca, reduzimos em 50% o tempo total de contratação, permitindo que equipes enxutas continuem focadas no desenvolvimento do produto.”

No entanto, a primeira conversa com um candidato não equivale a uma contratação concluída. Entrevistas, decisões e a aceitação de uma proposta pelo candidato ainda vêm depois da etapa de busca. A afirmação mais ampla da Jooba é que um processo de busca mais rápido leva a um cronograma de contratação geral mais curto.

Os clientes também têm elogiado o serviço. “Testamos quase todas as outras plataformas e agências de recrutamento disponíveis e podemos afirmar com segurança que a Jooba foi, de longe, a melhor experiência de recrutamento que já tivemos”, disse Keyan Kazemian, cofundador e CEO da 222.

A precificação é a outra grande aposta da Jooba para se destacar. Uma taxa fixa permite que as empresas planejem o orçamento de recrutamento de forma diferente do que fariam com uma cobrança elevada vinculada a cada contratação. A Jooba afirma que suas assinaturas flexíveis permitem que as startups ampliem ou reduzam sua capacidade de contratação conforme suas necessidades mudam.

Com a rodada seed e o lançamento oficial, a Jooba entra no mercado com uma proposta simples: startups deveriam conseguir contratar um serviço de recrutamento gerenciado a um preço que reflita o trabalho que a IA pode automatizar.

A empresa terá de provar que consegue continuar entregando candidatos com rapidez, preservar o julgamento humano que os clientes estão pagando e fazer o modelo de assinatura funcionar à medida que as necessidades de contratação mudam. Se conseguir, a Jooba pode dar às empresas em crescimento motivos para repensar tanto a agência tradicional de recrutamento quanto o software que usam para contratar.

Este artículo fue escrito con la asistencia de IA.
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