ElevenLabs, una empresa europea con sede en Londres y fundadores polacos, ha realizado una contratación importante, incorporando a Ashley Kramer como su primera directora de ingresos. Kramer se une desde OpenAI, donde lideró las ventas empresariales, según Bloomberg. Este movimiento se produce mientras ElevenLabs experimenta un cambio notable en su flujo de ingresos, con más de la mitad de sus ingresos procedentes ahora de clientes empresariales, frente al 40% del año pasado.

Este cambio ha sido descrito por el director ejecutivo Mati Staniszewski como un punto de inflexión para la empresa. La experiencia de Kramer, que también incluye estancias en GitLab, Oracle y NASA, probablemente será valiosa para navegar por este nuevo panorama. ElevenLabs ha informado de haber superado los 600 millones de dólares en ingresos anualizados, con clientes destacados como Deutsche Telekom, Revolut, Meta y Stripe.

La valoración de la empresa se ha duplicado en solo siete meses, con conversaciones sobre una oferta de adquisición a unos 22.000 millones de dólares, según informó TNW. La llegada de Kramer es particularmente notable, ya que marca un movimiento de talento comercial senior de un laboratorio estadounidense a una empresa europea, una dirección de viaje menos común.

Su nombramiento también se produce antes de una fecha límite europea clave. La Ley de IA requiere que los proveedores de sistemas que generan audio sintético marquen los resultados en un formato legible por máquina para el 2 de diciembre de 2026. Si bien los sistemas ya en el mercado, como los modelos de voz de ElevenLabs, tienen hasta esta fecha para cumplir, los desplegadores de tecnología de IA también están sujetos a su propio conjunto de reglas, incluida la divulgación de deepfakes.

Las exenciones a estas reglas son más estrechas de lo que inicialmente parecen, con obras artísticas, creativas, satíricas y ficticias sujetas a una divulgación reducida en lugar de una exención completa. El impulso a las ventas empresariales ya ha sido recibido con una reputación de altas expectativas, con un líder de ventas de la empresa que supuestamente les dice a los candidatos que esperen 20 veces la cuota y largas horas.

Kramer ha declarado que su decisión de unirse a ElevenLabs precede a la reciente rotación en OpenAI, donde el director de ingresos, el director de operaciones y el jefe de aplicaciones han abandonado la empresa en las últimas semanas. Esta contratación señala un movimiento significativo por parte de una empresa europea para adquirir liderazgo de ventas empresariales estadounidense, solo unos meses antes de que sus resultados deban cumplir con la ley europea.

Cet article a été rédigé avec l'assistance de l'IA.
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